Los Incoterms 2020 son 11 términos comerciales que definen las responsabilidades del comprador y el vendedor en el transporte y entrega de mercadería. Elegir el correcto para tu importación desde China es fundamental.
Los más usados en importaciones desde China
FOB (Free On Board) El vendedor entrega la mercadería a bordo del barco en el puerto chino. A partir de ahí, el riesgo y el costo son del comprador.
**Cuándo usarlo:** cuando manejás tu propio agente de carga o ya tenés experiencia en importaciones.
CIF (Cost, Insurance and Freight) El vendedor paga el flete y el seguro hasta el puerto de destino. El riesgo pasa al comprador cuando la mercadería cruza la borda en origen.
**Cuándo usarlo:** cuando querés simplificar la operación y el proveedor ofrece precio competitivo.
EXW (Ex Works) El vendedor pone la mercadería a disposición en su fábrica. El comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto.
**Cuándo NO usarlo (desde Argentina):** es el término menos conveniente para el importador. Cualquier problema en China es tu responsabilidad.
DDP (Delivered Duty Paid) El vendedor entrega en el domicilio del comprador con todos los costos y derechos pagados.
**Cuándo usarlo:** solo en operaciones muy específicas y con proveedores de máxima confianza.
Recomendación para importadores argentinos
**FOB es generalmente el mejor punto de partida.** Te da control sobre el flete y el seguro, que son costos significativos, sin asumir los riesgos de la logística interna china (que le corresponden al proveedor hasta el barco).